老高电商俱乐部会员：

我有两个问题：第一个是我发现大部分电商公司的营业额都卡在了5-10个亿，团队规模都卡在了100-200人，包括我们公司，这涉及到的因素非常多，而我们遇到的问题是创业团队里的核心成员都是业务型选手。

我们没有办法完全把自己作为一个纯粹的管理者，这就需要外招，加入新鲜血液，我们公司空降了很多人，但没有一次成功。

(资料图片仅供参考)

如果让内部人提高自己的管理能力，速度又太慢，因为公司发展速度很快，整个节奏根本没有办法提高，我该如何解决这个棘手的问题呢？

第二个问题是，我属于主管型老板，电商创业十多年，物流、客服、运营、美工，不管哪个部门，我看一眼就知道问题出在哪里，可以指导，但如果来了一个事业部老大，我无法指导他如何让自己的下属成长，让管理者会管人。

老高：

先回答你第一个问题，营业额的瓶颈问题，首先是被选择的赛道决定的，这是关键的一点。

当我们选一个赛道或行业时，首先要做市场分析、行业分析，甚至做全球的行业分析。这个赛道的市场空间未来十年能做到的1000亿，还是10000亿。

试想一下有两块土地，一块是黑土地，一块是黄土地，同样的努力，两块地的产出肯定是不一样的。所以行业决定了公司的业绩。

如果行业本身不错，那为什么公司发展还是无法突破呢？这就跟公司里面是否有人才，以及人才的整体质量有关了。如果公司内部没有人才，就没有人帮你去深耕，并实现更多的业绩产出。

除了赛道和人才之外，还有第三个因素，就是你的竞争环境。以女装和男装赛道为例，你可能很努力，但业绩起色不大。如果你处在竞争激烈的行业，你就一定要考虑做出差异化。

当然还有第四个因素，就是你整体的管理水平，你是否更高效地把这群人组织起来，让他们价值和优势最大化，进而实现更大的变现结果，这个也很关键。

学过历史都知道，为什么秦国能够统一天下，就是因为秦国的制度，他的管理更加严密，而其他的国家都不如秦国，因为科学管理就能更加有效的组织起来，发挥更大的力量。

我这么多年看下来，赛道、人才、竞争环境、管理水平是制约业绩的四个主要因素。

关于你的第二个问题，其实本质问的是如何去选高管，我自己有一个反常规的理论，也是被我自己反复印证过的，就是招那些不需要管的人，让他们去管理团队。

这句话如何理解呢？首先，这个人的能力不需要你操心；其次，他的价值观不需要你操心，价值观包含了自驱力、学习力、正确的人品等。

一定要明白优秀的顶级人才，就像韩信、张良、萧何一样，他一定是自驱的，你只需要给他定个目标，给他合适的激励，他就会自动去实现这个目标。

以老高电商管理学院院长湛广为例，这是我三顾茅庐的人才，之所以选择这个合伙人，是核心原因就是能力极高，思想同频，价值观趋同，更重要的是他不需要管理。

这么多年，我都一次都没去过老高电商管理学院，虽然距离很近，因为湛广院长根本不需要操心，他有很明确的目标导向，他知道为什么努力。

所以找高管，一定要找到那个不需要管的人，才能事半功倍！

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