2023年6月29日浙江永强（002489）发布公告称华西证券唐爽爽、鹏华基金刘偲圣于2023年6月26日调研我司。

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具体内容如下：

问：一季度业绩毛利率增长的原因？

答：公司作为户外休闲家具行业的头部企业，在 2022-2023业务年度订单洽谈时，即根据原材料市场情况等综合因素对产品报价进行了调整，接单后在生产过程中，由于公司原材料价格下降、精益降本、人民币汇率波动等多因素影响，毛利率同比上涨，主营业务毛利额较去年同期增长。

问：公司接下来订单情况及如何确保销售的稳定和利润的升？

答：今年以来，欧美地区通胀高企、俄乌冲突持续，对户外休闲家具的短期需求造成了不利影响。行业内的竞争将从过去低纬度竞争转向创新驱动、从总量扩大向量质双升转变。

公司将坚持既定发展战略，稳扎稳打，稳中求进。积极应对宏观经济和相关行业政策发展的新变化、新形势，以市场为导向，以产品为中心，大力推进产品研发和技术创新。

主要有1、加大自主品牌在高端市场的销售力度，提高自有品牌知名度；2、借助海外服务团队的优势，灵活应对客户需求（可为客户提供 DDP业务，按需小批次出货）；3、加强全球创新研发，加强知识产权部署，提高申请新型实用专利和发明专利质量，不断提升知识产权的各方面能力，构筑较强的专利防御壁垒。通过加强境外设计师团队，打造上海精品研发团队，学习国外设计师设计理念和思维来提升爆品的自主开发能力，比如创新性伞、收缩翻转百叶帐篷、扁平化包装家具、环保材料应用家具等，重点研发方向是绿色、生态、智能化产品。4、初步建立产品标准化和通用化数据库，让设计提高效率减少错误。5、加强品质管理，建立全方位品质和流程管理能力，持续完善品质体系。6、积极开拓户外新品类、多方位打磨产品，使传统客户全品类深入发展；同时积极开拓新客户。7、重视绿色低碳发展，将可持续发展融入到企业的发展中，在绿色低碳方向上打造产品力，提升公司核心竞争力。

问：公司业务年度及流程？

答：公司所处行业具有较明显的季节性，每年的业务年度为 7月份至第二年 6月份。大部分订单的流程大概如下每年十一月份开始至第二年三四月份是产品选样时间，四五月份到七八月份是下订单时间，九月份开始生产忙季，十一月份开始大规模出货，二、三月份至九月份是面向终端市场的销售季节。

问：新产品及涨价幅度？

答：公司每年都会积极研发一些新产品，比如去年在做好传统产品设计开发的同时，加大“新材料、新工艺、新结构”进行持续创新的力度。通过智能化、科技化突破创新，实现了电动智能帐篷、电动智能遮阳伞、电动家具的产品结构与功能研发。积极拓展产品新品类，实现了生态阳光房等新系列开发，进一步满足市场消费需求，使企业更加有竞争力。

美元价格看 5%至 10%之间都有的，看不同的产品，不同的原材料，然后地区之间也有差异。

问：跨境电商的情况？

答：在跨境电商方面，一部分是国内团队在做，目前体量还小，但增速较快；另一部分是美国团队及欧洲团队在运营，通过现有公共电商平台和公司现有客户的电商渠道分别进行。

问：外协比例情况？

答：长期以来均保持差不多 30%的外协，这两年外协比例比往年高一些，主要是订单增速高于产能的增速，随着公司在河南和山东都有新建工厂，逐步开工生产，接下来外协比例可能会下降一个合理区间。新建工厂比较重视智能化、数字化建设、精细化运营，能够进一步提高生产效率、降低生产成本。

问：公司是否考虑海外产能布局？

答：公司作为一家以外销为主的制造业公司，一直关注户外休闲家具行业内的全球产业链格局，关注全球政治状态，管理层也有考察过东南亚相关国家。

经过与客户的充分沟通，公司也正在考虑全球化的产能布局及供应链安排，在各方面条件成熟时将提交董事会审议通过后实施。

浙江永强（002489）主营业务：户外休闲家具及用品的设计研发、生产和销售。

浙江永强2023一季报显示，公司主营收入24.37亿元，同比下降22.7%；归母净利润4.06亿元，同比上升195.81%；扣非净利润3.3亿元，同比上升63.82%；负债率54.81%，投资收益1797.6万元，财务费用6091.81万元，毛利率28.99%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1156.54万，融资余额减少；融券净流出299.66万，融券余额减少。

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